红木老手玩转“盛世地天泰”

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  原标题:红木老手玩转“盛世地天泰” 投身红木家具行业二十多年,许贵禄一手创办了“地天泰红木”,他领着地天泰经历了红木家具产业发展最高速的这些年,不仅没被淘汰,反而成就了《盛世年华》巨作,捧起了“地天泰

  投身红木家具行业二十多年,许贵禄一手创办了“地天泰红木”,他领着地天泰经历了红木家具产业发展最高速的这些年,不仅没被淘汰,反而成就了《盛世年华》巨作,捧起了“地天泰”这个品牌。

  做红木家具是技术活,玩红木家具是玩艺术、玩文化,做红木家具品牌,就不能不讲技术、艺术和文化。品牌要做得有内涵,就要有文化渗透;品牌要做得有特色和记忆点,许贵禄想到了做一件代表作代表当代红木家具的一种风格,代表东阳木雕,也代表地天泰红木。

  2008年,地天泰开始打造《盛世年华》,各种困难接踵而至资金链断裂、经验技工之间意见严重分歧、矛盾不断激化、行业内的不看好、企业内部的信心流失许贵禄唯一能做的就是咬紧牙关,不断地奔波解决一个又一个问题,他不断地告诉自己“绝对不能放弃”,因为放弃就真的结束了。

  这个牙关一咬,就是四年,最终换来了2012年3月《盛世年华》的横空出世。当年,《盛世年华》不仅震撼了中山红木文化博览会的所有参观者,也震撼了红木家具行业,这份震撼不仅因为《盛世年华》,还源于许贵禄的这份坚持。对许贵禄来说,“《盛世年华》是地天泰红木的企业灵魂,是企业形象、企业价值观的整体呈现,也是行业及市场对地天泰这个品牌的认可。《盛世年华》这套产品融汇了东阳木雕的技艺特点和艺术精华,也是我从小所学的木雕技艺的呈现,我希望它能得到市场的认可,希望大众能以收藏的眼光去欣赏它。”

  因为《盛世年华》的成功,“地天泰”品牌成功地在消费市场中留下了深刻的印象,从而让地天泰红木开始迈向品牌的高速发展阶段。

  2012年3月的光环来得很快,这与此前的四年形成了强烈的对比,但这份光环却没有让许贵禄迷失,即便这前后给人的心理落差极大,许贵禄还是平静地在面对这些,并极力让公司整体工作更加平稳。

  《盛世年华》之后,地天泰推出了多款极具东阳特色的明清宫系列产品,每一件在工艺上都细致到位,选料讲究、用料扎实,在消费市场反响极好。当年,就有一些朋友向许贵禄推荐了东莞名家具展等大型家居展,让地天泰乘胜追击站上大家居和国际平台。但许贵禄没有轻易答应,而是在保持自己的生产节奏和工艺水准的同时,认真分析这些高水准展会,客观看待自己的现状,积极做出调整。

  这一调整就又是一年多,直到2013年9月,地天泰才带着自己的全新成套系列产品登上了名家具展的舞台。这次地天泰展出全套明清宫系列产品,向经销商充分展示了地天泰品牌的风格和特点,也同时推出了自己完备的加盟体系和售后支持、服务。展会现场,来地天泰展厅咨询加盟的经销商很多,但地天泰还是要求大家展后到厂里去看了之后,再谈合作事宜。这种方式,虽然让一些经销商觉得麻烦而放弃地天泰,但后续加盟的这些经销商,都因此与地天泰建立了长期、良好、稳固的合作关系。

  2014年3月,在《盛世年华》问世两年后,地天泰召开了第一届经销商大会,迈向了品牌的又一次全面升级。

  此次地天泰的经销商大会,除了已经加盟地天泰的经销商悉数到场之外,许多意向经销商主动联系地天泰,最终也受到了大会的邀请。当天活动现场的上百人当中,有一半以上都是经销商。许贵禄在现场说得最多的是“感谢”和“联盟”。感恩,是地天泰的文化,也是这么多年成就地天泰的关键。而“联盟”则是未来推动地天泰品牌发展的一个重要发展思路。

  在红木家具行业,许多红木家具经销商与厂家粘性不强,经销商不投入、厂家不付出,最终导致合作关系不长久。许贵禄从决定开拓经销商领域之初,就明确了“联盟”思想,经销商不是厂家的下游,而是与厂家站在同列的盟友,地天泰经销商体系中的每一点每一条,都是以经销商为核心来设定的。许贵禄希望能打造出一个稳固、长久并相互促进的经销商联盟,共同为“地天泰”事业而奋斗,这才将是地天泰未来在红木界、在消费市场中的最终形象。

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